Mérnöki és műszaki tanácsadás Debrecenben

Mérnöki és műszaki tanácsadás Debrecenben

Debrecenben található kereskedelmi irodánk a Hajdú-Bihar, Szabolcs-Szatmár és Borsod-Abaúj-Zemplén megyei vevőinket szolgálja ki. A debreceni értékesítő csapatunk igen tapasztalt, két munkatársunk is több mint húsz éve dolgozik az Airventnél. Ujj Zsolt és Vajda Csaba értékesítő-tanácsadó mérnököket kérdeztük.

Ujj Zsolt értékesítő-tanácsadó mérnök

Mesélnél egy kicsit a szakmai hátteredről és arról, hogy mikor és hogyan kerültél az Airventhez?

Az Yblön (Ybl Miklós Műszaki Főiskola – a szerk.) végeztem, de mivel be kellett volna állnom katonának, elvégeztem egy műszakimenedzser-képzést is. A Korrtech épületgépészeti cégnél dolgoztam ajánlatkészítőként, majd építésvezetőként. Véletlenül találkoztam egy volt évfolyamtársammal – a szaktársaim közül öten is az Airventnél dolgoznak –, aki kérdezte, hogy nem érdekelne-e egy pozíció a cégnél, így megadta Nagy Péter belföldi kereskedelmi vezetőnek a telefonszámomat. 1999 nyarán igazoltam le az Airventhez.

Hogyan fejlődött azóta a debreceni iroda tevékenysége?

2000 környékén a debreceni irodának 20-30 milliós éves forgalma volt (jelenleg ennek a többszöröse). Sokáig ugyanaz volt a stratégia, jellemzően nem jártunk ki ügyfelekhez. Néhány éve kezdtünk el nagyobb fókuszt helyezni a tervezői irodákra, ebből pedig sok projekt meg is valósult –- szám szerint ez most közel a forgalmunk felét teszi ki.

Hamarosan új irodába fogtok költözni, és nemrég egy munkatárssal bővült a debreceni csapat. Mit gondolsz, ezeknek a változásoknak milyen hatásai lesznek a vevőkre, illetve rátok?

Az új telephely raktározás szempontjából nagyon jó lesz, mert sokkal nagyobb készletet tudunk majd tartani. De bevallom, 24 év után egy kicsit furcsa lesz máshová autózni reggelente. (Mosolyog.) Jelenleg négyen vagyunk, vagyis a kezdetekhez képest dupláztuk a létszámot – ez jelentős könnyedség, főleg a szabadságolások szempontjából.

Hogyan tartasz lépést az iparági trendekkel, fejlődéssel, és milyen forrásokra támaszkodsz a tanuláshoz?

Meg kell ütnünk a versenytársak által felállított szintet, így az ajánlatok készítésekor folyamatosan tanulunk. Szakmai napokra is gyakran járunk, ahol különböző cégek előadásain veszünk részt.

Meg kell ütnünk a versenytársak által felállított szintet, így az ajánlatok készítésekor folyamatosan tanulunk.

Szerinted napjainkban melyek a légtechnikai iparág legnagyobb kihívásai, és hogyan lehet ezeket orvosolni?

A rezsiköltségek kordában tartása – a megemelkedett energiaárak miatt – előtérbe került az utóbbi években. A versenyeztetés során sokszor döntő paraméter például a fajlagos villamosenergia-fogyasztási érték. Gyártóként ebben az irányban kell folyamatosan fejleszteni.

Melyik volt a legnagyobb kihívást jelentő projekt, amelyben részt vettél?

Az airventes pályafutásom elején volt egy hatalmas munkám a nyíregyházi Móricz Zsigmond Színházzal, amely eléggé megtornáztatott. Főleg, hogy akkor még kezdő voltam a légtechnikában. A projekt összértéke fedezni tudta az akkori éves forgalmunkat. Az utóbbi évekből pedig az egészségügyi termékeket gyártó B. Braun Medical gyöngyösi gyáregységének légtechnikáját említeném, amelyért a tervezéstől kezdődően feleltem.

Több mint húsz éve vagy a pályán. Mit tanácsolsz azoknak, akik most kezdenek dolgozni a légtechnika területén, akár az Airvent új kollégáinak?

Volt kollégám, Szarka Sanyi szavait idézném. Mi, értékesítők „bótosok” vagyunk. A jó bótos pedig az ügyfelekkel, mondhatni, baráti kapcsolatot alakít ki. Köztem és a partnereim között ritka a kizárólag szakmai beszélgetés. Igyekszünk gyorsan és lelkiismeretesen dolgozni, de a legfontosabb a jó kapcsolat ápolása.

Vajda Csaba értékesítő-tanácsadó mérnök

Mesélnél egy kicsit a szakmai hátteredről és arról, hogy mikor és hogyan kerültél az Airventhez?

Az Airvent-éra előtt egy klímás légtechnikai cégnél voltam ügyvezető – már ott is az Airventtől vásároltunk. A HVG-ben láttam egy álláshirdetést, hogy a debreceni irodába üzletkötőt keresnek, egy fejvadász céget bíztak meg a kiválasztással. Így kerültem 2000-ben az Airventhez.

Hogyan fejlődött azóta a debreceni iroda tevékenysége?

Ugyanezen a telephelyen, de egy másik irodában dolgoztunk, eleinte csak ketten voltunk Zsolttal. A vevőink száma évről évre nőtt, változott a belföldi értékesítési területek felosztása is, de még mindig van olyan partnerünk, akivel a kezdetek óta tart a munkakapcsolat. Húsz év alatt sok új beszállítónk lett, sok új termékcsoporttal bővült a kínálat (például tűzvédelmi termékek, hűtéstechnológia).

Hamarosan új irodába fogtok költözni, és nemrég egy munkatárssal bővült a debreceni csapat. Mit gondolsz, ezeknek a változásoknak milyen hatásai lesznek a vevőkre, illetve rátok?

Az új raktárunk jóval nagyobb lesz, így a raktárkészletünk is bővül majd. Az új ajánlatkészítőnk, Sajgó Balázs régi ügyfelünk volt, „csak” most sikerült elcsábítani. Szerencsére sok munkánk van, jól jön az extra kéz, hogy gyorsabban tudjuk kiszolgálni a vevőinket.

Hogyan tartasz lépést az iparági trendekkel, fejlődéssel, és milyen forrásokra támaszkodsz a tanuláshoz?

Az ajánlatkészítések során gyakran találkozunk újfajta termékekkel, amelyeknek nem ritkán az interneten járunk utána. Amikor olyan termékcsoport iránt érdeklődnek, amelyben egy kollégám jártasabb, egymás tapasztalataiból merítünk ötleteket. Rendszeresen járunk továbbá a Debreceni Egyetem Műszaki Karán tartott szakmai kiállításokra is.

A visszatérő vásárló titka: becsületesen és lelkiismeretesen dolgozni.

Szerinted napjainkban melyek a légtechnikai iparág legnagyobb kihívásai, és hogyan lehet ezeket orvosolni?

A gazdaságos üzemeltetés nagyon fontos beruházói, üzemeltetői szempontból. A minél kisebb ellenállás irányában kell fejlesztenünk, jó energiahatékonyságú termékeket kell gyártanunk és forgalmaznunk.

Több mint húsz éve vagy a pályán. Mit tanácsolsz azoknak, akik most kezdenek dolgozni a légtechnika területén, akár az Airvent új kollégáinak?

A visszatérő vásárló titka: becsületesen és lelkiismeretesen dolgozni.

— Kecskemét, 2023.

—
Interjú: Turcsán Eszter
Szerkesztő: Tamás Anita
Portré: Fekete Csaba